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想靠文案刷爆互聯(lián)網(wǎng)營銷？這幾個寫作要點你知道嗎

時間：2018-08-14 | 分類：營銷推廣

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傳播的途徑多樣化，傳播速度的幾何增長，這一切似乎讓旅游互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣變得簡單無比。但信息量爆炸式生產(chǎn)卻增加了人們選擇的難度，平淡枯燥的推廣信息只會成為無數(shù)垃圾廣告堆的一角。旅游網(wǎng)站如何從眾多的旅游營銷推廣信息中脫穎而出，打動游客的心？文案包裝就顯得尤為重要了。

本質(zhì)是產(chǎn)品與服務(wù)

產(chǎn)品是文案寫作的基礎(chǔ)，而文案寫作本質(zhì)也是圍繞產(chǎn)品與品牌包裝宣傳。旅游網(wǎng)站營銷寫作時不僅要將自身的產(chǎn)品服務(wù)特性熟記于心，還要對競爭對手以及整個行業(yè)情況有所了解。因為差異化的產(chǎn)品服務(wù)能夠給用戶帶來直接的感觀沖擊，更利于達成交易。

比如我們的旅游網(wǎng)站主打的是成都周邊游，而營銷推廣人員就必須掌握，成都周邊有哪些景點，我們旅游線路中有哪些，缺了什么？與對手相比是多是少？還有特色在哪里，不足是什么，只有全面掌握了我們的產(chǎn)品才能夠在寫作推廣中恰到好處，做到有的放矢，差異化是最有利的武器，而我們只有清楚旅游產(chǎn)品才能尋找差異。

如何做？

FAB法則是說服性演講的結(jié)構(gòu)，它達到的效果就是讓客戶相信你的是最好的，從屬性，作用，益處三方面來講。這里值得注意的地方就是切忌把屬性當(dāng)成特征來講，特征是與對手直接比較，會令用戶反感。而屬性就是講客觀事實，更讓人信服。

比如說講我們出境游產(chǎn)品，馬爾代夫七日游有什么呢，異國海島風(fēng)情，藍色的天空。綠色的海，黃色的棕櫚樹。這些都是馬爾代夫的屬性。作用是什么？游客經(jīng)歷一段精彩的旅程，游最美的風(fēng)景。利益無非就是讓游客身體的放松，心靈的愉悅和自由。文案有一個清晰明確的邏輯能夠向游客展示我們產(chǎn)品的最好狀態(tài)。

拒絕自嗨型文案，用戶角度

由于存在認(rèn)知偏差，大多營銷推廣人員所寫的卻并不是游客想看到的，基本停留在自嗨階段，無非就是變著花樣和法子夸獎自家的旅游產(chǎn)品和服務(wù)。這也是一種我們明知道卻很難去避免的陷阱。

難不代表不能解決，文案如果能夠深得游客喜愛旅游營銷無疑成功了一大半。我們用什么辦法能夠拒絕出現(xiàn)這種情況呢，管理學(xué)上有一個著名的5W2H理論，而這里同樣可以參考。文案寫作時先聯(lián)想一個游客購買我們產(chǎn)品服務(wù)的流程，然后在具體到每一個場景，包括消費心理、消費環(huán)境、購買場景、使用場景等。

What-我們的旅游產(chǎn)品是什么？

Why-游客為什么要購買我們的產(chǎn)品，特色在哪里,能不能被取代？

Who-我們的目標(biāo)用戶群體是哪些？有什么特征？

When-什么時候該向游客推出我們產(chǎn)品重點，游客什么時間會購買？

Where-我們的文案或者軟文發(fā)在哪里？用戶通過什么渠道看到我們的信息？

How-游客購買我們的旅游產(chǎn)品之后的使用場景，有哪些不同的情況？

How much-游客購買我們的產(chǎn)品會花費多少，是否符合其心理預(yù)期，是否有多次購買意向？

文案是互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣的靈魂，靠文案刷爆互聯(lián)網(wǎng)營銷案例比比皆是。優(yōu)秀的旅游產(chǎn)品加上完美的文案包裝是通向旅游營銷成功的關(guān)鍵一步，旅游網(wǎng)站營銷推廣只要在文案寫作中圍繞這幾個關(guān)鍵點，抓住游客的心理偏好，旅游營銷自然輕而易舉。