推薦閱讀

運營熊

推廣，把錢花在刀刃上！

時間：2017-02-28 | 分類：營銷推廣

瀏覽：6919

企業花錢做推廣，目的是獲取更大的品牌曝光度，以便能夠獲取更多的用戶，賺取更多的利潤。但企業之中普遍存在的現象是：花了大筆的推廣費用，帶來的用戶和銷售卻少得可憐。

如果花了大價錢，卻又無法帶來用戶和銷售，企業的推廣必定無法持續開展，那么怎樣才能讓企業的推廣工作更加高效呢？

確定目標用戶

篩選目標用戶，聽上去很容易，實際操作起來卻容易犯錯。以剛剛過去的情人節為例：花店的花是送給女生的，但在情人節這一天買花的卻是男生，也就是說購買者和實際上的用戶群體存在不統一的情況。

這個時候，花店的目標人群，推廣所針對的對象應該是實際上的購買者——男性群體。如果花店的廣告推廣面向的都是女性群體，那么可能無法帶來大量的銷售轉化。所以我們需要分辨清楚，誰是真正的目標群體，他是不是產品的實際用戶？他與產品用戶之間是什么關系？

了解用戶需求

篩選正確的目標群體解決了推廣過程中的第一個難題。了解用戶需求，制定有效的推廣內容，成了推廣的第二個難題。

仍然以情人節賣花為例，花店里面各種花的賣點大致包括花的外觀，香味，品種。但是如果對一位買花的男士說我們的花有多漂亮，那么就一定沒有弄清楚用戶的真正需求。男士買花，表面上看來是關注花的外觀，但仔細想想就會發現，買花的男士群體，真正的需求并不是花的外觀，而是通過送花這一行為來制造浪漫，取悅另一半。因此，讓女友高興，才是買花的真正需求。

所以，了解用戶需求，準確判斷用戶的真實需要，才能有目的地制定有效的推廣內容。否則，推廣就可能達不到預期的效果。

>> 內容運營：三步做好軟文寫作?

合理推廣渠道

廣告在推廣過程中要根據效果不斷做出調整，不同的渠道所帶來的效果也各不相同。

比如，利用視頻作為推廣渠道的廣告轉化率一般比較低，因為從視頻到最終的購買行為中間的環節太多，容易造成用戶流失，所以視頻更適合做企業品牌宣傳。而效果類的推廣廣告，就更適合采用單廣告圖或單頁面的形式，能夠直接鏈接到電商平臺，實現購買轉化。

總的來說，不同的渠道有不同的宣傳重點，所以不同的渠道所承載的內容應該有所不同。轉化率高的渠道更適合直接進行營銷，轉化率低的渠道則可以用來塑造品牌形象。

以上幾點雖不足以包含企業推廣中的全部要點，但根據目標用戶，了解用戶需求，合理推廣渠道，來制定推廣的具體工作，是解決推廣效果不佳的幾個重要方法，幫助企業在推廣時，把錢用在了刀刃上。