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旅游企業(yè)如何改變獲客方法？

時(shí)間：2021-07-19 | 分類：營(yíng)銷分享

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近期，途牛旅游網(wǎng)發(fā)布了對(duì)2021年暑期旅游趨勢(shì)的預(yù)測(cè)分析，其中提到：

作為旅游市場(chǎng)的消費(fèi)主力軍，有著“后浪”標(biāo)簽的青年消費(fèi)群體出游呈現(xiàn)出3個(gè)明顯特點(diǎn)。

1、個(gè)性上熱愛(ài)自由，傾向于自駕游、自助游、半自助游、當(dāng)?shù)貐F(tuán)等方式，幾個(gè)志同道合的好朋友定制出游成為更多年輕人出游的選擇之一；

2、目的地方面，熱衷打卡熱門城市、網(wǎng)紅城市、熱門酒店，更多是通過(guò)直播或者短視頻種草目的地、打卡地；

3、玩法上喜好多樣化，目的地旅拍、city walk深度游等更受年輕人歡迎，特別是已經(jīng)組成家庭的青年群體，在親子游過(guò)程中，對(duì)于親子旅拍的需求越來(lái)越明顯。

其中第二點(diǎn)，對(duì)旅游企業(yè)或旅行社來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常明顯的獲客方式提醒。

現(xiàn)在的年輕一代游客，已經(jīng)不能再用傳統(tǒng)的方式接觸到他們了。而是需要在他們活躍的平臺(tái)，用他們能接受的方式，去推廣宣傳。

那么旅游企業(yè)如何改變獲客方式呢？

1、全新獲客渠道有哪些？

主要是各類短視頻平臺(tái)，比如抖音、小紅書、視頻號(hào)、頭條號(hào)等等。其中前兩個(gè)平臺(tái)的安利、轉(zhuǎn)化效果是不錯(cuò)的，平臺(tái)用戶比較熱衷打卡，尤其是小紅書。

2、怎么做內(nèi)容？

在短視頻平臺(tái)上，最好結(jié)合旅游場(chǎng)景做營(yíng)銷。比如游覽園區(qū)時(shí)導(dǎo)游精彩的講解內(nèi)容，旅游線路上的特色美食等等，可以找平臺(tái)的旅游達(dá)人、行業(yè)KOL來(lái)做。不過(guò)這屬于打廣告，投入較高。

如果投入低，也可以旅游企業(yè)員工自己來(lái)做，真人出鏡+實(shí)景拍攝旅游資源+風(fēng)趣幽默的視頻風(fēng)格。

3、怎樣實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化？

可以在這些平臺(tái)內(nèi)完成轉(zhuǎn)化，比如抖音小店、抖音小程序，小紅書的店鋪、內(nèi)接小程序等等。也可以從這些平臺(tái)引流至企業(yè)自己的微信號(hào)，或者直接引導(dǎo)去攜程、美團(tuán)之類的第三方平臺(tái)購(gòu)買。

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