去年一場突如其來的疫情，對國內(nèi)旅游行業(yè)產(chǎn)生重大影響，游客出游習(xí)慣改變，旅游企業(yè)經(jīng)營理念和方式也在轉(zhuǎn)變。

為了更好適應(yīng)疫后時代，旅游行業(yè)有哪些引流方式，哪種方式才是最好用的？

做內(nèi)容。

這也是營銷概念里老生常談的一句話，“內(nèi)容為王”。

那做什么樣的內(nèi)容才能引流，直至轉(zhuǎn)化呢？

首先我們來了解一組關(guān)鍵詞。圈層、信息繭房、割裂、互聯(lián)網(wǎng)平行世界，這些都是未來發(fā)展趨勢，不可避免。移動信息時代普遍采用算法推薦機(jī)制，只會加劇這種趨勢。

而這種趨勢之下也造就了無數(shù)的小眾愛好群體，他們建立多個社群，彼此按照相同的興趣愛好聚集在一起。

這就是旅游行業(yè)可以利用的機(jī)會。細(xì)分的興趣社群，就等于一個個細(xì)分市場，旅游企業(yè)可以從文化、生活、休閑等角度切入，也符合如今的“文化旅游”、“旅游+”等概念。

1. 選擇細(xì)分市場，明確定位

比如親子+旅游、攝影+旅游、騎行+旅游、影視打卡+旅游、漢唐宋明文化+旅游等等。在經(jīng)過深入調(diào)查后，還可以分出更加詳細(xì)精準(zhǔn)的市場分類。

2. 持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，聚集粉絲，沉淀私域流量，提高活躍度

微博、微信、抖音、小紅書、豆瓣等渠道都可以作為輸出內(nèi)容、聚集粉絲的平臺，輸出形式多種多種，圖文、視頻、歌曲都可以。鑒于社群的特性，提高活躍度也是很重要的一點，可以加強(qiáng)粉絲之間的身份認(rèn)同感。

3. 用低門檻產(chǎn)品開啟轉(zhuǎn)化之路

低門檻不僅僅指價格，還包括參與方式。比如攝影+旅游，粉絲不具備專業(yè)攝影能力但也想拍出精美圖片，那么旅游企業(yè)就要提供解決方案，手動指導(dǎo)、速成教程之類的，降低參與門檻，打消參與顧慮，粉絲才會去消費。

這里還有另一個要點，高參與度?？梢栽O(shè)置興趣主題，前去旅游消費的粉絲在社群里積極分享，能極大吸引其他粉絲一起參與，進(jìn)而提高旅游企業(yè)的轉(zhuǎn)化率。

旅游企業(yè)想盡辦法做內(nèi)容引流，最終目的也是為了盈利。當(dāng)有一定規(guī)模的粉絲和活躍度以后，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，以及與社群平臺相匹配的業(yè)務(wù)承接載體就非常重要了。

比如選擇在微信生態(tài)里做社群，那么通過微信旅游小程序、微信公眾號等方式，為粉絲提供旅游產(chǎn)品預(yù)訂、旅游服務(wù)，就是最便捷高效的渠道。

抖音渠道則可以通過旅游抖音小程序、抖店等形式去做。

預(yù)訂步驟繁瑣，需要跳轉(zhuǎn)其他平臺的，都會極大影響消費熱情，因此最好是在本平臺內(nèi)完成引流轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。

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