去年一場突如其來的疫情，對國內旅游行業產生重大影響，游客出游習慣改變，旅游企業經營理念和方式也在轉變。

為了更好適應疫后時代，旅游行業有哪些引流方式，哪種方式才是最好用的？

做內容。

這也是營銷概念里老生常談的一句話，“內容為王”。

那做什么樣的內容才能引流，直至轉化呢？

首先我們來了解一組關鍵詞。圈層、信息繭房、割裂、互聯網平行世界，這些都是未來發展趨勢，不可避免。移動信息時代普遍采用算法推薦機制，只會加劇這種趨勢。

而這種趨勢之下也造就了無數的小眾愛好群體，他們建立多個社群，彼此按照相同的興趣愛好聚集在一起。

這就是旅游行業可以利用的機會。細分的興趣社群，就等于一個個細分市場，旅游企業可以從文化、生活、休閑等角度切入，也符合如今的“文化旅游”、“旅游+”等概念。

1. 選擇細分市場，明確定位

比如親子+旅游、攝影+旅游、騎行+旅游、影視打卡+旅游、漢唐宋明文化+旅游等等。在經過深入調查后，還可以分出更加詳細精準的市場分類。

2. 持續輸出優質內容，聚集粉絲，沉淀私域流量，提高活躍度

微博、微信、抖音、小紅書、豆瓣等渠道都可以作為輸出內容、聚集粉絲的平臺，輸出形式多種多種，圖文、視頻、歌曲都可以。鑒于社群的特性，提高活躍度也是很重要的一點，可以加強粉絲之間的身份認同感。

3. 用低門檻產品開啟轉化之路

低門檻不僅僅指價格，還包括參與方式。比如攝影+旅游，粉絲不具備專業攝影能力但也想拍出精美圖片，那么旅游企業就要提供解決方案，手動指導、速成教程之類的，降低參與門檻，打消參與顧慮，粉絲才會去消費。

這里還有另一個要點，高參與度。可以設置興趣主題，前去旅游消費的粉絲在社群里積極分享，能極大吸引其他粉絲一起參與，進而提高旅游企業的轉化率。

旅游企業想盡辦法做內容引流，最終目的也是為了盈利。當有一定規模的粉絲和活躍度以后，引導轉化，以及與社群平臺相匹配的業務承接載體就非常重要了。

比如選擇在微信生態里做社群，那么通過微信旅游小程序、微信公眾號等方式，為粉絲提供旅游產品預訂、旅游服務，就是最便捷高效的渠道。

抖音渠道則可以通過旅游抖音小程序、抖店等形式去做。

預訂步驟繁瑣，需要跳轉其他平臺的，都會極大影響消費熱情，因此最好是在本平臺內完成引流轉化的閉環。

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