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旅游電商系統(tǒng)常用營銷功能詳解

時(shí)間：2020-08-20 | 分類：營銷分享

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如今營銷的作用不可謂不重要，對(duì)于線上運(yùn)營旅游電商網(wǎng)站來說，尤其如此。

而如果擁有完善的營銷工具體系，則對(duì)網(wǎng)站的運(yùn)營成果有事半功倍之效。

下面就給大家分享一下，旅游電商系統(tǒng)常用的營銷功能有哪些。

1、 定位功能

定位功能在PC端、WAP端、微信端都需要。

PC端往往需要游客自己手動(dòng)選擇，但WAP和微信端，則可以自動(dòng)定位。

2、 推薦功能

推薦與定位功能通常是聯(lián)系在一起的。旅游網(wǎng)站根據(jù)游客不同位置，給他推薦不同的旅游產(chǎn)品，覆蓋線路、酒店、門票等多種類型。

并且推薦法則，優(yōu)先顯示低價(jià)+周邊的產(chǎn)品。盡量減少游客決策時(shí)間，促使他盡快購買。

3、 分享功能  

支持游客把網(wǎng)站上的產(chǎn)品分享到各個(gè)社交平臺(tái)，比如朋友圈，微信群，QQ群等。

方便游客與親友商量行程，也有助網(wǎng)站收獲流量。

4、積分體系

這個(gè)包括一整套的積分獲取和積分使用流程。

常見積分獲取渠道：登陸注冊(cè)、完善資料、綁定三方賬號(hào)、實(shí)名認(rèn)證、發(fā)表評(píng)論、發(fā)游記、每日簽到等等

常見積分消耗渠道：預(yù)定產(chǎn)品時(shí)抵扣、積分兌換優(yōu)惠券、積分兌換各類用品

如今連小區(qū)樓下的賣菜店鋪都在搞會(huì)員積分制了，可見積分這一套刺激體系在各個(gè)領(lǐng)域都非常有效，旅游電商網(wǎng)站也要活用起來。

5、 優(yōu)惠券

優(yōu)惠券的種類非常多，比如現(xiàn)金券、折扣券、禮品券等等。

面對(duì)決策期、疑問期、意向期、已成交等不同維度的游客，優(yōu)惠券制定策略也不相同。

關(guān)于優(yōu)惠券的一點(diǎn)使用策略，可見之前的文章：旅游小程序如何利用優(yōu)惠券增加客戶粘性，道理是共通的，可以參考。

以下幾個(gè)是比較適合移動(dòng)端、微信端的營銷功能。

6、三級(jí)分銷

分銷可是獲客利器。網(wǎng)站可以發(fā)展旅行社員工、會(huì)員、導(dǎo)游司機(jī)等從業(yè)人員成為分銷商，幫忙分銷產(chǎn)品。分銷商可得傭金，網(wǎng)站也能得到大量訂單和流量。

7、拼團(tuán)購

把散客聚集起來的好辦法。也可以利用每個(gè)游客的社交關(guān)系，帶來更多游客。

8、砍價(jià)

這是利用低價(jià)引流的辦法。游客在他的親友里發(fā)起請(qǐng)求，其余人需要注冊(cè)后才能幫砍，這樣網(wǎng)站就可以收獲大量注冊(cè)會(huì)員。注意這部分會(huì)員需要轉(zhuǎn)化。

9、紅包

游客購買成功以后，就可以分銷紅包到微信群。類似美團(tuán)外賣分享紅包。其余人領(lǐng)取紅包則需要注冊(cè)或登錄再領(lǐng)取。這也是非常有效的引流方法。

以上這些營銷功能，覆蓋了旅行社整個(gè)業(yè)務(wù)流程，獲客、留存、轉(zhuǎn)化、復(fù)購四步。

是旅游電商網(wǎng)站運(yùn)營必不可少的功能。

思途智旅針對(duì)旅游企業(yè)專門開發(fā)的旅游電商系統(tǒng)，不僅包含以上功能，還有在線商城、在線預(yù)訂，后臺(tái)多數(shù)據(jù)支撐，微信模板消息通知等功能，輔助商家更好地建立直銷渠道、制定經(jīng)營策略、維護(hù)客戶。

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