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小程序電商與傳統(tǒng)電商的區(qū)別

時(shí)間：2019-08-16 | 分類：小程序運(yùn)營(yíng)

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小程序電商是微信社交電商的一種，是基于小程序應(yīng)用發(fā)展而出現(xiàn)的概念。社交電商是指商家在微信等社交平臺(tái)上與粉絲互動(dòng)、進(jìn)行商品營(yíng)銷和推廣的一種商業(yè)模式，小程序電商則是以小程序應(yīng)用為載體，屬于社交電商的典型。

 

小程序電商既具有傳統(tǒng)電商的屬性，又區(qū)別于傳統(tǒng)電商。那么，小程序電商與傳統(tǒng)電商有什么區(qū)別呢？

 

1.獲客方式

傳統(tǒng)電商指的是商家入駐到第三方電商平臺(tái)進(jìn)行商品銷售活動(dòng)，所以商家獲取顧客的方式是基于商品搜索或者活動(dòng)鏈接推廣獲客，方式較單一；同時(shí)，隨著入駐平臺(tái)的商家數(shù)量越來越多，商家獲取流量越來越難，費(fèi)用也越來越高。

 

相對(duì)于傳統(tǒng)電商，小程序的電商獲客方式就更加靈活多樣了，比如商家可利用微信平臺(tái)的社交關(guān)系進(jìn)行商品推廣和客戶獲取，簡(jiǎn)單來說就是，商家通過分銷、拼團(tuán)、優(yōu)惠券等促銷活動(dòng)，通過老用戶來獲取新用戶，實(shí)現(xiàn)客戶的裂變。

 

2.交易步驟

傳統(tǒng)電商平臺(tái)從產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)到完成交易一共經(jīng)過：APP下載安裝、用戶注冊(cè)、電商店鋪首頁(yè)、商品詳情頁(yè)、購(gòu)物車、訂單頁(yè)、支付頁(yè)、購(gòu)物完成等8個(gè)環(huán)節(jié)，交易步驟相對(duì)來說比較繁瑣。

 

小程序電商實(shí)現(xiàn)了觸手可及，無(wú)需下載，購(gòu)買的流程更加簡(jiǎn)潔，從接受商品推薦到完成購(gòu)買只需要：文章推薦/好友推薦/二維碼掃描、商品購(gòu)買頁(yè)、支付頁(yè)、購(gòu)買完成這4個(gè)環(huán)節(jié)就能搞定，大大提升了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了線上線下結(jié)合，讓消費(fèi)者及時(shí)進(jìn)行購(gòu)買。

 

3.增長(zhǎng)潛力

目前三大電商平臺(tái)（阿里、京東、拼多多）各自擁有數(shù)億用戶，涵蓋了高中低檔消費(fèi)層次，在當(dāng)前格局下，可以說電商流量增長(zhǎng)接近天花板了。

 

以微信起家的小程序，可以依靠微信月活超過十億的巨大流量，盡管其中大部分流量與電商平臺(tái)相重合，但是小程序有著六十多個(gè)流量入口，在社交場(chǎng)景下仍有著二次發(fā)掘變現(xiàn)的潛力。

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